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Las demostraciones de producto: la prueba de fuego en la decisión de compra
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Las demostraciones de producto: la prueba de fuego en la decisión de compra

administrador, 14 julio, 2014

Cuando el cliente se halla en la fase final de un proceso de compra (en inglés, bottom of the funnel o BOFU), la empresa se lo juega todo a una sola carta. De su capacidad de convicción dependerá si consigue ganar un nuevo cliente o si, por el contrario, la persona interesada decide no contratar sus servicios.

Para ganar definitivamente la confianza del cliente, uno de los recursos más habituales es ofrecerle una demostración práctica del producto o servicio en el que está interesado para que compruebe por sí mismo cómo funciona. Estas sesiones también sirven para tratar de otros temas vinculados con la compra, como el precio o las licencias.


 Las demostraciones de producto: la prueba de fuego en la decisión de compra

Fuente: Blog de Inbound Marketing
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Fuente: LANZA IDEAS
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